Как один разговор разогнал рост компании за пару недель❓ Большинство предпринимателей думают, что главный тормоз их роста — маркетинг, продажи или лиды. Иногда это правда. Но чаще всего нет. У меня часто бывают поворотные для предпринимателей встречи. Так ко мне на диагностику должны были прийти трое фаундеров. Пришли двое. Стандартный запрос: "Хотим больше лидов, застопорились, а нужно масштабироваться, не знаем как". Банальная ситуация. Но за таким симптомом почти всегда прячется что-то глубже. Через полчаса разговора всё стало очевидно: у этих двоих с третьим партнёром идёт скрытый, но системный конфликт. Один отвечает за маркетинг и лидогенерацию. Второй — за разработку и работу с клиентами. И у них нет согласия по многим вопросам и в целом по стратегии. Из-за этого: - споры о качестве лидов, - бесконечные разногласия по финансам, - блокировка любых новых гипотез по росту. Хотя партнёр-маркетолог был реально сильным — он просто опасался запускать новые гипотезы и продавать, потому что копились финансовые и репутационные риски. Большинство консультантов в такой ситуации начали бы лепить советы по маркетингу, лидогенерации, продажам. Мы пошли другим путём — сформировали конкретный план разговора с третьим партнёром, чтобы вытащить проблему на свет и чтобы каждый увидел ситуации как она выглядит на самом деле. Через пару недель они всё прояснили. Конфликт исчез. А компания продолжила свой стремительный рост. 💡Часто бизнес тормозит не там, где вы думаете. Не в маркетинге. Не в лидах или продажах. А в невидимых точках внутри бизнеса. Если у вас есть ощущение, что компания могла бы расти быстрее, есть сомнения и неуверенность насчет стратегии — приходите, сделаем чекап стратегии. Одной встречи часто хватает, чтобы снять этот якорь неуверенности, увидеть новые возможности роста и дать мощный импульс вперед. PS: другой случай, когда одна встреча меняет всё - про регламенты и делегирование и как это связано со стратегией можно почитать в LinkedIn