Разминка для мозга: как выгоднее продать автомобиль? И при чём тут психология? 🚘 Есть такое понятие, как "эффект привязки". Его открыл обладатель Нобелевской премии по экономике Даниэль Канеман в результате серии экспериментов. Приведу пример одного из них: Продавец выставляет на продажу авто цена которого по рынку 5000 - 7000 долларов. Подобных объявлений много, так что товар не уникальный. Как думаете, что выгоднее продавцу: сразу написать свою цену или ждать, что предложит покупатель? А что выгоднее покупателю? *** В результате практических экспериментов выяснилось, что в обоих случаях выгоднее назвать свою цену. Когда продавец называл свою цену (7000 долларов, то есть по верхней границе настоящей рыночной стоимости), средняя цена сделки была 6500 долларов. А когда первым цену говорил покупатель (5000 долларов, по нижней границе ценового диапазона), то 5500 долларов. Вернемся к первой части: при чем тут эффект привязки? Дело в том, что названная цена является якорем для мозга. И человек воспринимает цену ниже, как скидку, а выше - как надбавку. Соответственно, важно, чтобы была задана точка отсчета. Важный момент: ценовой диапазон должен быть реальным. Если бы продавец назвал цену 15 000, а покупатель 1000, то их диалог, скорее всего, вообще бы не состоялся. По этой же причине может быть выгодно на собеседовании называть зарплатные ожидания первым (если вы представляете, что компания готова предложить). Таким образом, в реальной ценовой вилке точка отсчёта будет ваша. А вы умеете торговаться? 🤔