Прочитала у амбассадора кибербеза Алексея Лукацкого пост о том, почему маркетинг ИБ (читай - всех ИТ) компаний - унылое г* Что я могу сказать по теме :) Думаю, что зацикленности маркетологов на количестве лидов действительно пришел конец. Хотя не все ещё это осознали. Это раньше у западных вендоров были серьезные монопольные зоны влияния, куда надо было просто заливать трафик лидов. И так учили наших маркетологов западные методички. Сейчас у нас одних только ОС - 40 штук в Реестре ПО. Двадцать заменителей Miro. По десять (больше?) ВКС и групповых мессенджеров. Почему я должен купить у вас? Зачем вы мне вообще? Кто стоит за компанией, что за люди? Почему они этим занимаются? Насколько мне с вами будет комфортно? Сегодня, если вы (мы) не изучили своего клиента, не понимаем, в какой он роли и где работает (а также где и кем будет работать в ближайшие 5 лет), не сформулировали свои смыслы и ценности, не даём полезного содержания, то мы просто производим белый информационный шум. И радары уставшего потребителя этот шум не ловят вообще. Знать своих практически в лицо, встречаться с клиентами на кофе и обеды (а, значит, мы должны быть интересны как собеседники и носители идей), быть модераторами важных отраслевых дискуссий, искать партнёров, вместе с клиентами создавать исследования или другие проекты, - думаю, в этом направлении уже ушли самые классные маркетологи нашего рынка. Остальным придется подтягиваться.