Стратегические инсайды девелопмента и общеизвестные факты для прогнозирования спроса *На фото я показываю объем сложностей, что ждет девелопмент 1️⃣ Семейная ипотека будет корректироваться/ лимитироваться/ завершится. В обозримом будущем ждем, что половина программы, что у нас осталась, обрежется еще наполовину. Смотрим на рыночную ипотеку и понимаем, что к адекватным цифрам в 10-11% она дойдет, в лучшем случае, в следующем году. Будет разрыв между полкой и платежеспособным спросом, который сильнее всего будет ощутим в сегменте комфорт (в котором строится больше 50% проектов по регионам страны, по данным дом.рф). Спрос еще просядет и выправится по традиции в декабре. 2️⃣ Остатки: менее 60% распроданность к вводу в эксплуатацию, у 1/5 рынка продано менее 40%. Нужно пересматривать финмодели и по-новому планировать затраты ком.блока - продвижение потребуется и перед вводом, и после (раньше дом сам себя продавал). 3️⃣ Объемы не нужны: я рассказывала про поздний демографический дебют в стране - первый брак в среднем сейчас заключают в 30 лет. Первый ребенок еще через пару лет. Второй - еще позже и не у всех. Третий уже может и не появиться. Вот и вопрос: кому все это жилье? Мягкий намек: а для кого школы и садики?.. 4️⃣ Государству важны системные партнеры, которые проявляют инициативу и не создают проблем: перенос сроков, проблемные передачи домов, претензии по качеству строительства - все это черные метки, которые могут привести к уходу из бизнеса. Но несистемные партнеры уже сейчас есть и начнут уходить - и это может вызвать общую настороженность у клиентов. Итого: Спрос падающий. Вывод новых проектов важно сопоставлять с реальными сделками на рынке, а не с амбициями. Наладить гигиену в сбыте - базовый минимум, без которого в будущее не берут. **и что с этим делать дальше? См.в сторис