🗡 Как увеличить продажи по базе? На самом деле, правильный вопрос — как увеличить продажи по сегментам. Потому что первое, что нужно сделать, чтобы "выжать" из базы на максимум — определить, к какому сегменту относится та или иная группа лидов, по которой вы собираетесь звонить. И главный фактор, который повлияет на продажи в каждом сегменте — ТЕПЛОТА СЕГМЕНТА. Это не просто важно друзья, это прям "святой Грааль" высшего пилотажа продаж. Например, 2 распространенных сегмента: 1️⃣ — Хотите продавать участникам вебинара, которые не оставили заявку? Проанализируйте, сколько человек досидели до самого конца, до продающей части с оффером. Ваш первичный сегмент для звонков — это те, кто услышал оффер, а не те, кто зашел в веб.комнату и вышел. 2️⃣ — Хотите продавать через бесплатный материал? Простройте ценность по общаться с менеджером на следующем шаге после или вовремя изучения материала. Не делайте материал, ради материала (или сюда же, письмо, ради письма), "пробросьте" выгоду общения с МОПом. Суть в чем, для каждого своего сегмента найдите тот ключевой показатель, который влияет на «теплоту» лида и его готовность к диалогу с отделом продаж и работайте с этим показателем, улучшайте его, докручивайте. Делайте так, чтоб больше людей досиживало до конца эфира, слыша оффер, а бесплатный материал обретал ещё бОльшую пользу при общении с менеджером. Хотите больше продаж в ОП по сегментам? Всегда закладывайте показатели воронки и не ждите чуда. Не думайте: «Мы дали ОП тысячу участников вебинара — теперь пусть делают тонну продаж!». Так не работает. Всё нужно считать. Вы же считаете заявки? Закладываете конверсии в продажу и средний чек? Точно так же нужно считать и в других сегментах. Например, с вебами вы можете заложить норму по количеству регистраций и норму по % досидевших до конца. Так вы получите плановый качественный и количественный показатель для ОП, который позволит им сделать нужный объем продаж по этому сегменту. Вывод прост — всё декомпозируйте. А о том, как максимально точно понять, кто ваши наилучшие клиенты, которые оплачивают много и с радостью работают дальше, скоро выйдет отдельный материал. 🔥🔥🔥 Сыпим огней на пост, если полезно и на связи! Заявку на беспл.консультацию можно оставить здесь