Итоги февраля Решил открыто и правдиво делить итогами каждого месяца. Это поможет, во-первых, рефлексировать о том, почему получилось/не получилось что-то сделать, а, во-вторых, я сам люблю читать правдивые истории тех, на кого подписан, поэтому и своим буду делиться открыто. Для удобства решил разбить отчет на классические блоки - финансы, продажи, маркетинг, менеджмент. 1. Финансы План - 420к Факт - 162к В плане лежали 4 продажи, по факту получилось сделать 1 и то платеж перенесся на март, так как сделку заключили уже в конце прошлой недели. Еще один клиент задерживает оплату и его сумма тоже ушла на март. Кассовым методом февраль выглядит грустно, но по бумагам все не так страшно. В любом случае случился рост, который просто отразится в марте. 2. Продажи План - 4 Факт - 1 В плане лежали 2 продажи от меня и 2 продажи от МОПа. Я сделал 1 продажу + 1 переговоры завершатся сегодня-завтра, МОП не сделал ничего... Зато я нашел свой способ холодных продаж, который показал, что там есть потенциал. Мне подсветили на встрече руководителей агентств способ масштабирования этого метода, в плане на март буду использовать его и считать продажи исходя из % конверсии этого метода. 3. Маркетинг В планах ничего не было, поэтому ничего и не сделано)) Есть планы на март, но они сильно зависят от продаж. Поэтому, скорее всего, все запуски и тесты маркетинга перенесутся на апрель, так как для начала надо перекрыть дыру февраля. 4. Менеджмент План - составить какой-то план и придерживаться ему Факт - написал 3 регламента, ввел МОПа, провалил продажи через него, пересобираю работу с МОПом В плане менеджмента я точно знаю, что у меня был дичайший провал в прошлом году. Я просто бросал сотрудников и думал, что они выплывут (я же как-то разбираюсь во всем сам!) Но это так не работает, поэтому в этом году я делаю так: 1. Беру в работу какую-то задачу, которую еще не описал в регламент. Например, разработка КП 2. В процессе разработки КП описываю ее в регламент Таким образом я подготовил 3 регламента. Еще 3-4 регламента будут готовы за ближайшие 2 недели, когда начнется активная работа по новым клиентам. В работе с МОПом случился провал, потому что я вообще не понимаю, какая должна быть конверсия и скорость работы у него. На прошлой неделе я пообщался с разными людьми - продажники, руководители, владельцы разных бизнесов - и все мне сказали, что у нас очень плохо идут продажи. Поэтому мы будем пробовать последний заход, который либо даст результат, либо станет понятно, что МОП не тянет формат работы в холод и нам придется попрощаться. Вот такие вот получились итоги февраля. В деньгах достаточно грустные, так как продолжают копиться большие личные долги, но в целом выглядит все оптимистично, потому что есть понимание, что надо делать для роста.