Скрытый спрос — самый сильный сигнал для продукта Фаундеры и продакты тратят месяцы на кастдевы, пытаясь понять: «А нужна ли эта идея рынку?». В это же время самый мощный сигнал лежит на поверхности. Это не слова пользователей, а их странное поведение. Это скрытый спрос. Ситуация, когда мотивация получить ценность настолько высока, что люди готовы терпеть «ад» неудобств и использовать инструменты не по назначению. Парочка примеров такого спроса: ▫️ Какое-то время назад в топе американского App Store появилось приложение полностью на арабском языке. Его массово качали подростки из США, не понимающие ни слова, потому что была потребность в анонимном социальном общении, несмотря на кучу неудобств. ▫️ До появления Substack независимые авторы использовали Mailchimp или другие CDP системы. Они мучились с интерфейсом, настраивали «кампании» и управляли «сегментами клиентов» просто чтобы отправить текст читателям. Люди использовали сложный B2B-сервис для простой B2C-задачи, потому что альтернативы не было. Substack просто убрал лишнее, оставив главный сценарий для этого сегмента. Где искать такой спрос? 1. «Костыли» и Zapier: Ищите сложные связки из 3-4 сервисов, которые решают одну простую задачу. Если пользователь платит $50 в месяц за кучу софта, чтобы просто передать данные из точки А в точку Б — здесь нужен отдельный продукт. 2. Нецелевое использование (Misuse): Наблюдайте и анализируйте, как юзеры "ломают" существующие платформы, это может быть сигналом. 3. Поисковые запросы боли: Ищите запросы формата "Как сделать [простое действие] в [сложном софте]?" или "Альтернатива [X] для [Y]". Раньше люди искали, как в Photoshop делать простые креативы, сегодня — это Canva. 4. Серые зоны: То, что люди делают вручную в Excel или блокноте до или после использования вашего продукта. Там могут лежать деньги. Возможно где-то там и есть ваш Product-Market Fit.