Продукт, маркетинг и финансы

Похоже, гонка ИИ-браузеров официально началась Сначала Perplexity запустила свой браузер Comet, а теперь случился анонс от OpenAI с их браузером Atlas. Этот амбициозный шаг явно нацелен на то, чтобы бросить вызов доминированию Chrome. В Atlas, конечно же, глубоко интегрирован ChatGPT, что позволяет ему реалтайм анализировать страницы, а также выполнять более сложные задачи в «режиме агента» для платных пользователей. Но самое интересное — это не сами фичи, а то, как OpenAI мотивирует пользовател...

Мы привыкли к аксиоме: «Хочешь бесплатный трафик — пиши статьи под SEO». Но сегодня трафик стремительно уходит из традиционного поиска в AI выдачу и пусть процесс не очень быстрый и всю органику в конечном счете мы не потеряем, тем не менее паттерны потребления меняются. Пользователи перестали гуглить информационные запросы («как сделать X», «топ инструментов для Y»). Они спрашивают ChatGPT, Gemini или Perplexity. Ответ дается мгновенно, без переходов на ваш сайт. Zero-click search становится но...

Сейчас куча AI сервисов при каждом обновление выстраивают свои бренд активности вокруг того, как они лучше чем другие AI сервисы. Это влияние на бренд и упоминание, все дела. Я понимаю. Но. - Для кого вообще все эти сравнения? То что Claude Opus лучше Gemini на 3-4 п.п. это круто или нет? Как понять простому пользователю? - Как эти 3% влияют на выполнение реальных задач? Мне со стороны кажется что примерно на уровне погрешности. - Все используют те бенчи, которые показывают их с лучшей стороны. ...

Скрытый спрос — самый сильный сигнал для продукта Фаундеры и продакты тратят месяцы на кастдевы, пытаясь понять: «А нужна ли эта идея рынку?». В это же время самый мощный сигнал лежит на поверхности. Это не слова пользователей, а их странное поведение. Это скрытый спрос. Ситуация, когда мотивация получить ценность настолько высока, что люди готовы терпеть «ад» неудобств и использовать инструменты не по назначению. Парочка примеров такого спроса: ▫️ Какое-то время назад в топе американского App S...

Ну что, 2025 подходит к концу, мы с вами протестировали кучу гипотез, собрали фидбек (местами жесткий) и поняли, что некоторые баги в нашей жизни — это на самом деле несущие конструкции. Технический долг оставляем в бэклоге, а с собой забираем только подтвержденные инсайты и топовые связки. Желаю, чтобы в новом году ваш личный P&L всегда был зеленым, а Burn Rate касался исключительно калорий после праздничного стола. Пусть конверсия в счастье пробивает потолок без всяких A/B тестов, а Retention ...

В маркетинге или продукте принято считать, что любое трение — это зло. Мы одержимо сокращаем количество шагов, убираем поля в формах и прячем настройки, чтобы пользователь добежал до финиша как можно быстрее. Но мы часто путаем два понятия: Механическое трение (клики) и Когнитивное трение (нагрузка на мозг). Если вы убрали три клика, но пользователь на секунду задумался «А что сейчас произошло?» или оставил заявку случайно, не поняв ценности — вы проиграли в долгосрочной перспективе. Иногда нужн...

Давно хотел подступиться к теме личных финансов, и похоже время настало. Смотрю на свое окружение — коллег и друзей — и вижу абсолютно полярные стратегии. Кто-то жестко топит за FIRE и оптимизирует каждый рубль ради ранней пенсии, кто-то живет по принципу «один раз живем», закрывая месяц в ноль (а иногда и в минус). И то, и другое — выбор. Но если отбросить крайности и поговорить о «гигиене», есть база для тех кто хочет взять финансы под контроль, без которой любые разговоры об инвестициях бессм...

Как продать пользователю то, чего он не хочет, но что ему нужно Мы влюбляемся в нашу «большую идею» — платформенные возможности, гибкость, долгосрочный эффект. Но пользователь ленив и занят. Ему не нужна «гибкая база данных для всего», ему нужно прямо сейчас составить список покупок или записать заметку со встречи. Фреймворк: 🥦 Брокколи vs 🍭 Сахар Этот мощный фреймворк сформулировал Айван Зао, CEO Notion, рассказывая о «потерянных годах» компании, когда они безуспешно пытались продать рынку ид...

Контекст В последнее время ловлю себя на том, что постоянно душню про контекст. И речь не про Яндекс Директ. Почему такой фокус именно на нем? В Growth-маркетинге и продукте мы работаем в режиме бесконечного конвейера гипотез. И если убрать из этого уравнения контекст, превращаешься в генератор случайных чисел Я вижу одну и ту же ошибку во многих командах и продуктах: Гипотезы рождаются на уровне «ощущений», «чуйки» или «давайте как у них». Фичу запилили, раскатили, метрики не дёрнулись (или упа...

У меня небольшой шок от календаря Эрика Лэя, могу только восхититься им и его дисциплиной. Он написал пост про это, можно почитать вот тут. Но откуда вообще столько встреч? Если коротко, чтобы получить столько, он каждый день пишет 40 сообщений (в cold outreach), каждое написано вручную, с предварительным ресерчем. Никакой автоматизации. Но если копнуть глубже, его метод продаж — это идеальная метафора того, как должен работать современный продукт. Эрик использует связку: Deep Research (3-5 мин)...