😉 Страх высокой цены: почему ты сам сливаешь дорогие сделки Очень часто замечал, что причина провала дорогих сделок порой не цена, а страх Продавана перед высокой ценой. И Клиент это чувствует мгновенно. Как это выглядит в реальности? Продаван говорит: — «Цена, конечно, немного высокая…» — «Но мы можем сделать скидку…» — «Есть вариант подешевле…» — «Понимаю, что дорого…» Что слышит Клиент? «Цена действительно завышена». И после этого начинается торг. Где на самом деле начинается проблема Не в продукте, рынке или бюджете Клиента. А в голове Продавана! Если ты сам считаешь цену высокой — ты бессознательно начинаешь: — оправдываться — снижать ценность — предлагать скидки заранее — ускорять разговор о цене — избегать дорогих решений И дорогая сделка «умирает» ещё до обсуждения с Клиентом. Что должны делать мощные Продаваны Они спокойно говорят о цене. Без напряжения, оправданий и лишних объяснений. Потому что понимают: Цена — это не проблема. Проблема — отсутствие ценности. Простой принцип Если Клиент видит ценность — цена становится частью решения. Если ценность не раскрыта — даже низкая цена кажется высокой. Не думай как оправдать цену? Думай: «Как показать ценность решения?» 💡 Запомни: Большинство дорогих сделок сливаются не из-за цены, а из-за неуверенности Продавана. Цена — это зеркало твоей уверенности. 😉 Подписаться | Сайт Принципы. #ЦенаВСделке #ПсихологияПродаж #Продаван #ЭкономикаСделки #СистемныеПродажи