Принципы.

😉 Конверсия по этапам: где теряются деньги Когда в продажах нет результата, многие жалуются на: — «Мало лидов» — «Рынок сложный, кризис» — «Клиенты долго думают» Но очень часто деньги теряются не на входе, а внутри воронки — по этапам. Именно там, где Продаван не видит слабое место. 1. Лид → первый контакт Здесь деньги теряются из-за банального: — долго ответили — не дозвонились и не перезвонили — сухо ответили в переписке — не заинтересовали с первых минут Если входящий лид не дошёл до диалога...

😉 Принципы маржинальности: как понимать, сколько ты реально зарабатываешь В прошлом посте говорили: оборот ≠ прибыль, давайте идти глубже. Многие Продаваны не знают главный показатель своей сделки — маржинальность. А ведь это и есть ответ на вопрос: «Сколько твоя компния реально заработала благодаря тебе?» Простая формула Маржа (в деньгах) = Выручка – Себестоимость Маржинальность (в %) = (Выручка – Себестоимость) / Выручка × 100% Проще: Продал на 1 000 000 ₽, себестоимость 700 000 ₽, маржа = 30...

Давайте профессионально помогать Клиенту избавляться от мучений;) Всем добрый вечер👍

😉 Страх высокой цены: почему ты сам сливаешь дорогие сделки Очень часто замечал, что причина провала дорогих сделок порой не цена, а страх Продавана перед высокой ценой. И Клиент это чувствует мгновенно. Как это выглядит в реальности? Продаван говорит: — «Цена, конечно, немного высокая…» — «Но мы можем сделать скидку…» — «Есть вариант подешевле…» — «Понимаю, что дорого…» Что слышит Клиент? «Цена действительно завышена». И после этого начинается торг. Где на самом деле начинается проблема Не в п...

😉 Воронка продаж: какие цифры принципиально важны Мы уже не раз затрагивали тему цифр, метрик и конверсий. Это действительно принципиально важно, ведь многие смотрят, но не многие видят, делают выводы и внедряют корректировки и изменения. Просто цифры сами по себе денег не приносят. Деньги появляются, когда ты видишь цифры и понимаешь, что они значат. Давайте разберём, какие показатели действительно важны: 1. Количество новых лидов Это вход в систему, ведь если новых обращений/заявок мало — дал...

😉 Новости продаж недели: 8 – 14 марта 2026 года Ипотека и недвижимость ▶ВСС разрабатывает стандарт ипотечного страхования, который для страховщиков будет обязательным ▶ЦБ ожидает, что ипотека в этом году продолжит умеренно расти ▶Вопросы модернизации семейной ипотеки в ближайшие месяцы рассмотрят в правительстве ▶По семейной ипотеке изучается возможность увеличения максимальной суммы кредита для семей с двумя и более детьми ▶С 1 марта 2026 года в России действуют единые требования к отделке в н...

😉 Принципы правильных KPI, которые мотивируют, а не убивают Продавана KPI могут усиливать продажи, а могут и убивать желание работать. Потому что сам по себе KPI — не зло и не добро, а просто инструмент управления. Вопрос в том, как он устроен. Почему KPI часто демотивируют, потому что они бывают: — оторванными от реальности — непонятными — несправедливыми — перегруженными — не связанными с деньгами и смыслом И тогда Продаван думает не: «Как вырасти?», а как «Как бы просто выжить и не получить ...

…которые мы разыграем уже 20 марта 🔥 В призах — то, что реально порадует весной: 1. Полировка кузова в студии детейлинга Такинадо 2. Полная химчистка салона от ребят из Такинадо 3. Сертификат на 1,5 часа вождения в экстремальных ситуациях 4. Ещё один такой же сертификат 5. Фирменный набор от Автогарант — подставка для смартфона из массива дерева, игольчатый массажёр для рук, ручка и всё в брендированной коробке Как участвовать: 1️⃣ Подписаться на студию детейлинга Такинадо 2️⃣ Подписаться на Ав...

Всем привет! Как вы знаете 7,5 продаванческих лет я был тесно связан с миром автобизнеса. Друзья из студии детейлинга Такинадо попросили поделиться конкурсом. Учавствуйте и выигрывайте классные призы 👇 Всем успеха ;)

😉 Принципы скидок: когда давать скидку, а когда нельзя Скидка — один из самых опасных инструментов в продажах. Она может: — помочь закрыть сделку — ускорить решение — усилить предложение А может: — убить маржу — обесценить продукт — приучить Клиента торговаться всегда Поэтому скидка никак не жест доброй воли, а управленческое решение. Когда скидку давать можно 1. Когда есть встречное действие от Клиента Скидка должна быть не «просто так», а в обмен на что-то. Например: — быстрое решение — предо...