Предприниматели часто переоценивают «специфику рынка» Хотела написать про одну важную вещь, с которой за последние дни столкнулась несколько раз подряд. Сижу на встрече с собственником бизнеса. Бизнес крупнее моего — по обороту, по капиталу, по масштабу. И я ловлю знакомую реакцию: человек смотрит на меня так, будто я чего-то принципиально не понимаю. Хотя в продажах я уже 15 лет. И есть одна простая мысль, которую многие предприниматели не признают. Покупатели — это одни и те же люди Человек, который сегодня покупает у вас услугу: 🔜 вчера покупал трусы, 🔜 ранее покупал машину, 🔜 может даже арендовал экскаватор, 🔜 заказывал где-то консультацию …и ещё десятки других вещей. Это одни и те же люди. Просто в разных ролях взаимодействуют с разными бизнесами. Когда вы продаёте, вы продаёте не «целевой аудитории» из конкретной сферы. ❗️Вы продаёте конкретному человеку. И если понимаете: ✔️ как люди принимают решения, ✔️ какие у них триггеры, ✔️ как работает логика покупки. 🔜 то продать человеку можно практически любой продукт. Проблема обычно не в специфике рынка.