Программа на 90 дней начинается с трёх цифр Когда вы начинаете считать валовую выручку по педалям, в голове становится тише. Потому что вместо ощущения «рынок качает» появляется понимание: какая педаль у вас сейчас недожата. Мы в СТОМПРАКТИКА.РФ работаем по этой логике давно. И если посмотреть на график валовой выручки в целом, он у нас почти всегда растёт год к году. Где-то рост был 30–40%, где-то 15%, это зависит и от динамики рынка, и от того, какой период проходит сеть. Но самое интересное видно не на общем графике. А когда вы раскладываете выручку на три педали: Время × Загрузка × Норма-час. И тогда становится видно: в разные годы газом была разная педаль. Бывают годы, когда быстрее всего растёт норма-час: вы подтягиваете прайс, меняете структуру услуг, добавляете технологии, повышаете производительность. Мы, например, не держим прайс , минимум несколько раз в год обновляем его в соответствии с реальностью. Бывают годы, когда основной рост даёт загрузка: подтягивается работа с базой, конверсии, дисциплина записи, повторные входы. А бывает, что загрузка подбирается к 80%, и тогда вы упираетесь в мощность. И следующий шаг, добавить кресло, добавить сменность, расшириться, увеличить потенциальное время. После этого загрузка снова подтягивается, и цикл повторяется. Если посмотреть по годам, это хорошо видно: где-то развитие было интенсивным (больше эффективности на той же мощности), где-то экстенсивным (больше мощности, больше времени). Но ключевое – это не удача, это выбранная педаль. И вот теперь важное: вам не нужно строить идеальную модель на год, чтобы получить результат. Достаточно сделать программу на 90 дней, и давить в одну точку. Поэтому домашка недели простая всего на 15–30 минут: Сейчас / Хочу Снимите три цифры за прошлый месяц: 1. Время (часы лечения) — сколько часов реально было занято пациентами 2. Загрузка (%) — часы лечения / рабочее время 3. Норма-час (₽/час) — валовая выручка / часы лечения Дальше рядом напишите вторую колонку: “Хочу” (на ближайшие 90 дней). И выберите одну педаль, которую будете давить. Не три. Одну. Если хотите, в комментариях я дам шаблон таблицы месяц за месяцем, чтобы считать одинаково. Напишите слово СТАТИСТИКА. И перешлите этот пост управляющему/админу. Пусть принесут вам три цифры «сейчас», а «хочу» вы уже поставите вместе. ДВ #финансы #годрентабельности #домашка