🛎 Друзья, привет! После длительного перерыва, связанного с осмыслением роли и задач этого канала, я возобновляю свои посты. Изначально я планировал делиться опытом и идеями работы с торговыми сетями. У меня было, что рассказать, и я надеялся быть полезным. Однако жизнь внесла свои коррективы… 🔍 Что я увидел среди обращений Ко мне обратились десятки компаний — в основном небольшие отечественные производители — с просьбой помочь войти в торговые сети. Но уже после элементарного аудита выяснялось, что у 90 % из них нет элементарной готовности к такому каналу продаж: ни финансовой, ни логистической, ни организационной. Они искали волшебную таблетку… которой, как оказалось, не существует. ❗️ Но самое важное — даже не в этом! Все 100 % компаний на самом деле нуждались в другом: в осмысленной стратегии расширения. Задача была не «как войти в сеть», а «куда, в какие каналы, на какие рынки и как дальше масштабироваться». Как развиваться, не надорвавшись? Как работать с теми людьми, которые уже есть? Как оценить весь спектр возможностей и выбрать самую адекватную из них? Я знаю как минимум 12 каналов продаж, и каждый из них может быть самым подходящим в разной ситуации. 👉 Зачем небольшому производителю с оборотом 2–3 млн ₽ в месяц на маркетплейсах пытаться зайти даже в среднюю сеть? ❓ Не стоит ли сначала подумать о мелкооптовых продажах, дистрибуции, B2B? Чтобы ответить на этот вопрос, нужно оценить потенциал каждого варианта. 🌐 Но более того! Сегодня мы наблюдаем глобальную трансформацию привычных каналов продаж, изменение клиентских предпочтений и активное внедрение революционных технологий. Уже через пару лет конфигурация и «сила» каналов продаж радикально изменятся: появятся новые названия и смыслы, потребуются другие методы работы и новые знания, привычные «точки роста» и бизнес-модели перестанут работать. Чтобы быть успешным завтра — нужно сегодня заглядывать в это близкое будущее и подготавливаться. 🚀 О чем будет этот ТГ-канал? Я решил посвятить этот канал обсуждению тем, связанных с трендами и трансформацией каналов продаж: Как новые технологии изменят торговлю? Что потребуется производителям, чтобы подстроиться? Как будут меняться каналы продаж в ближайшие 2–3 года? Какая архитектура каналов станет оптимальной в будущем? Я приглашаю делиться мнениями и приветствую бурные дискуссии) 📝 P.S. В этом канале я буду выкладывать полные версии своих статей и постов по теме, в отличие от «урезанных» в LinkedIn и TenChat.