Shelfin | Архитектура каналов продаж

КАК ГОТОВИТЬСЯ К ПЕРЕГОВОРАМ С СЕТЯМИ И КАК ИХ ПРОВОДИТЬ Вход в сети как и переговоры с любой компанией начинаются с переговоров. В новой статье рассказываем о том, как правильно подготовиться к переговорам и проводить их, чтобы обеспечить заключение договора на выгодных условиях. Shelfin – подбор ключей для ключевых сетей Помогаем поставщикам оптимально организовать работу с розничными сетями, обеспечить sell out и избежать убытков, урегулировать конфликты с представителями сетей. Подробная инф...

«ВСЕИНСТРУМЕНТЫ.РУ» РАСШИРИТ РОЗНИЧНУЮ СЕТЬ ДО 1000 МАГАЗИНОВ В 2023 ГОДУ Сеть «ВсеИнструменты.ру» рассчитывает нарастить количество торговых точек до 1000 шт. к концу 2023 года. Сейчас у компании более 750 магазинов в 279 городах России. Онлайн-магазин планирует активно расширять свое присутствие в Центральном, Северо-Западном, Южном, Приволжском округах, на Урале и Сибири. Стратегия компании по развитию розничной сети направлена на открытие именно собственных магазинов для поддержания высокого...

КАКИЕ БЫВАЮТ КОНФЛИКТЫ С СЕТЯМИ И КАК ИХ ИЗБЕЖАТЬ? Торговые сети имеют привилегированное положение на рынке, потому что их мало, а поставщиков много, Пользуясь этим, они давят на поставщиков, что неизбежно приводит к конфликтам. Но воевать с сетью - верный способ прогореть, поэтому поставщикам нужно хорошо понимать какие бывают виды конфликтов с сетями и как их можно избежать или урегулировать. Поговорим об этом в нашей новой статье. Shelfin – подбор ключей для ключевых сетей Помогаем поставщика...

3D-фигурки типичных покупателей в сети супермаркетов «Х5 Клуб» изобразил художник Nidgus. Есть даже та самая Галя.

🔮 Торговые сети исчезнут в течение 5 лет?! Вопрос, который ещё недавно казался крамольным — ведь сети долгое время были одним из самых серьёзных каналов продаж. Но сегодня эта тема всё чаще всплывает на повестке. Я всё чаще ловлю себя на мысли: а не упустили ли мы уже фундаментальную трансформацию офлайн-ритейла? 📉 Что очевидно уже сейчас? 1. Бурное развитие маркетплейсов Миллионы товаров на любой вкус, возможность заказать, потрогать в ПВЗ и легко отказаться. Цены снизились, конкуренция растё...

Маркетплейсы НЕ могут заменить ТРАДИЦИОННУЮ розницу! В прошлом посте я разбирал трансформацию торговых сетей. Сегодня — критический взгляд на другой «чудо-канал», который для многих стал «нашим всем». Порой создаётся впечатление, что «не будет ни театра, ни кино — одно сплошное маркетплейсы». А так ли прост маркетплейс на самом деле? Почему у одних рост, а у других — выгорание? И что будет с вашим бизнесом, если это — ваш единственный канал продаж? 📦 Плюсы маркетплейсов — глазами клиента: 1.Огр...

🛎 Друзья, привет! После длительного перерыва, связанного с осмыслением роли и задач этого канала, я возобновляю свои посты. Изначально я планировал делиться опытом и идеями работы с торговыми сетями. У меня было, что рассказать, и я надеялся быть полезным. Однако жизнь внесла свои коррективы… 🔍 Что я увидел среди обращений Ко мне обратились десятки компаний — в основном небольшие отечественные производители — с просьбой помочь войти в торговые сети. Но уже после элементарного аудита выяснялось...

Маркетплейсы-2030: от «цифрового базара» к олигополии?! (часть 2) 4️⃣ ️Хватит удешевлять продукт до потери ценности Дешёвые ниши всё равно «перекроют» СТМ маркетплейсов. Возвращать устойчивые продукты с понятной ценностью и уникальными свойствами. Перезапускать бренды! Но помнить: бренд даёт добавленную стоимость только при наличии добавленного качества.. 5️⃣️Развивать цифровую инфраструктуру BI-системы, аналитика, e-com-менеджмент. Центр управления данными по продажам, контенту, остаткам, логис...

Маркетплейсы-2030: от «цифрового базара» к олигополии?! В предыдущем посте мы разбирали основные плюсы и минусы маркетплейсов и убедились: с ними не всё так просто, и делать однозначную ставку на них рискованно. Сейчас заглянем чуть дальше — на 3–5 лет вперёд — и проанализируем явные тренды и их последствия. Пять долгосрочных трендов 1️⃣ Количественное и КАЧЕСТВЕННОЕ усложнение работы Поставщик уже не может не то что расти — а просто оставаться на плаву — без собственной мощной IT/BI-инфраструкт...