Ни выходной, ни рынок недвижимости не обходятся без своих «туристов». 😁 Причём речь вовсе не о путешественниках с чемоданами, а о тех, кто любит… смотреть квартиры. Кто такие квартирные туристы и зачем они приходят? Рассказываем ⬇️⬇️⬇️ «Квартирные туристы» — это люди, которые активно ходят на показы недвижимости, но покупать её прямо сейчас не планируют. Явление это не новое: такие посетители встречаются не только в столицах, но и в провинции. В периоды, когда сделок на рынке меньше, квартирных туристов становится больше. 👉 Если в начале 2025 года доля таких «туристов» составляла около 15% от всех потенциальных покупателей, то к концу 2025 — началу 2026 года она выросла почти до 40%. Впечатляюще, не правда ли? Мотивы у квартирных туристов бывают разные — и иногда вполне безобидные: 📍кому-то просто любопытно посмотреть, как живут другие; 📍кто-то «примеряет» на себя квартиру мечты, пока недоступную по бюджету; 📍а иногда на показ приходят конкуренты — риелторы или менеджеры соседних проектов, чтобы изучить сильные и слабые стороны объекта. В нашей практике однажды попалась семейная пара, которая предложила сдать им в аренду на месяц квартиру, предполагаемую к покупке, "чтобы почувствовать её ауру". 🤔 Продавцам и риэлторам такое не всегда в радость, поскольку каждый такой показ — это подготовка квартиры, потраченное время, дорога и переговоры. Если просмотры идут без реального намерения купить, срок продажи может затянуться, а у всех участников процесса накапливается усталость. Отказывать или не отказывать? 🤐 Полностью закрываться от показов «всем желающим» — не лучшая стратегия. Бывает и так, что именно из праздного интереса со временем вырастает реальный покупатель. Не сразу, но всё же. А бывает и так, что финансовые условия меняются быстрее, чем планировали люди, они становятся настоящими покупателями. Как сократить поток любопытных? Действовать на опережение. 1️⃣Честное объявление. Подробное описание, качественные фотографии и реальная цена заметно уменьшают число тех, кто приходит «просто посмотреть». 2️⃣Разговор на старте. Уже при первом звонке стоит спокойно уточнить детали: есть ли одобренная ипотека, продаётся ли своя квартира, в какие сроки планируется покупка. Такие вопросы мягко отсеивают случайных посетителей. 3️⃣Альтернатива показу. Если доверия к потенциальному покупателю нет, всегда можно предложить виртуальную экскурсию или видеообзор квартиры. Квартирные туристы — часть реальности рынка недвижимости. Полностью избавиться от них невозможно, да и не нужно. Но грамотная подача объекта и правильная коммуникация помогают сохранить баланс между открытостью и эффективной продажей. А выходной пусть остаётся выходным — без лишних показов и суеты. Подписывайтесь на наш блог о недвижимости в Курске #SweetHomeRealty #квартирныетуристы