Внедрение «агента», или Нюанс на 400 % ROI Оказывая услуги для разных бизнесов я наблюдаю очень интересную вещь. Владельцы выводят бизнес в плюс и начинается…поездки в Сочи на Бали в Дубай, Нью Йорк и так далее. И на самом деле это не страшно, вот только они теряют фокус со своего бизнеса и забывают про один из самых важных показателей бизнеса, который позволяет оценить эффективность. Я думаю вы уже догадались я про ROI. Один из ключевых показателей, напрямую отражающий ваш успех. Выше ROI – круче бизнес. Ну и вы, соответственно, лучшую жизнь себе можете создавать. Осталось только понять, как же повлиять на ROI? Сделать это можно по разному, но есть нюанс, о котором маркетологи не хотят говорить, а я расскажу. Написать мощный оффер, добавить к нему крутой визуал и лить трафик на всю эту красоту – мало. И неэффективно. Потому что так уже умеют делать очень многие. Выделиться среди конкурентов можно только одним способом. И этот способ – любопытство, граничащее с интригой. «Зацепить» своего потенциального покупателя крутым оффером с супер ценой можно. Но это уже работает вполоборота. Сейчас рулит любопытство. Поведенческие реакции таковы, что удержаться от выгодной покупки можно (ну не куплю это сейчас, но такого в интернете полно). А вот удержаться от любопытства практически нереально. Не успокоюсь, пока не узнаю – вот тот маленький нюанс, который при грамотном внедрении в оффер сделает вам высокий ROI. И у этого «агента» с ником «любопытство» потенциал колоссальный. Приведу простой пример с последней сессии с клиенткой в бьюти-нише. Умница-красавица-настоящий эксперт продает курс по обучению всем видам макияжа. А делает она это лучше голливудских визажистов. Но… Был у нее скучный оффер типа – научу делать крутой макияж дома и всё это со скидкой. Дошла до того, что скидку увеличила с 10 до 70 %. А клиентов – считанные единицы. Банально и не цепляет. И вы бы на такое не «клюнули», правда же? И вот что мы с ней сделали. Внедрили того самого «агента». Добавили в оффер любопытство: Как экономить до 70 % на макияже, а выглядеть лучше, чем голливудские актрисы. И, вуаля! Теперь даже скидки на обучение давать не надо. И это далеко не единственный пример, когда «агент» заставлял ROI пойти в гору.