Хочу с вами обсудить такую тему. Под конец последних двух консультаций у меня спросили: "А как быть, если заказчик предъявил претензию на размещение сделанной мной работы в открытом доступе?" — т. е. в вашем портфолио или в ваших соцсетях. Также как бюджет, этот момент нужно обсуждать до старта работы. В таких случаях я всегда делаю надбавку 20-30% — это справедливо. Почему? - Работа в портфолио/соцсетях = бесплатная реклама. - Запрет публикации = упущенная выгода для вас. Как объяснить клиенту? Без демонстрации кейсов я теряю потенциальных заказчиков. Надбавка компенсирует эти риски и позволяет вложиться в платную рекламу. Вот мой реальный кейс: Я работаю с закрытым клубом. По договору все работы, которые я для них делаю, не могут публиковаться нигде, кроме как в клубе. И там же в договоре прописано, что цена надбавки за конфиденциальность — 20%. Почему это правильно? ⚫️Ценность портфолио = деньги. Каждый кейс привлекает новых клиентов. Без него вы теряете доход. ⚫️Фильтр правильных заказчиков. Клиенты, которые ценят ваш труд, согласятся на условия. Остальные — не ваша целевая аудитория. ⚫️Профессионализм ≠ бесплатное доверие. Ваша экспертиза стоит денег, в т. ч. и право её демонстрировать. Альтернативное размещение вашего кейса Предложить обезличенный кейс: скрыть логотип, название бренда, выложить только в портфолио, без возможности скачать или скопировать, без выкладки в открытый доступ. Ваша позиция — признак профессионализма, а не жадности ⚫️Вы не продаёте вещь, а оказываете услугу + рекламный эффект. ⚫️Заказчик платит не только за время, но и за ваше будущее развитие. ⚫️Те, кто не понимает этой логики, часто сами не ценят качество. И почему они идут к фрилансеру? Фрилансер априори дешевле, чем обратиться в агенство. Ваша система — идеальный баланс между гибкостью и уважением к своему труду. Те, кто с ним не согласен, просто не готовы платить рыночную цену за профессионализм. 🔥Вернёмся к моему кейсу. Когда я только начинала, они были моими единственными клиентами, и работы, которые я делала, никто не мог увидеть. Моё портфолио было пустым, а создавать несуществующие кейсы — не совсем верное решение. Почему? Есть показательные работы (т. е. вы изначально создаёте то, что можете сделать), а есть реальные кейсы, которые показывают, что вы это уже сделали. У них абсолютно разная ценность для клиента. Также в моей практике было, что клиент просил контакты заказчиков, чтобы связаться, узнать их мнение о работе. И тут представим, если бы я их выдумала, то чьи контакты бы я тогда дала? (Да, и контакты вы даёте тоже только с разрешения клиента, не все хотят общаться с потоком ваших клиентов) Публикация или надбавка — это не прихоть, а ваша бизнес-модель. Отнеситесь к своему труду, как к бизнесу, а не как к наёмному сотруднику.