Стрелка на карте

Перевод классической статьи Генри Минцберга "Стратегия как ремесло" Предлагаю вашему вниманию авторский перевод одной из самых цитируемых работ в менеджменте - статьи Генри Минцберга Crafting Strategy ("Стратегия как ремесло"). Текст, впервые опубликованный в конце XX века, остаётся образцовым разбором того, как стратегия формируется в действии: через наблюдение, пробу и доработку, как работа мастера, а не как бюрократический план. old but gold - материал все еще крайне актуальный и полезный, чи...

В эту пятницу, 28 Ноября, выступаю на B2B Marketing Forum 2025 , буду рассказывать о том, как перестать угадывать спрос и начать принимать эффективные управленческие решения на стыке маркетинга, продаж и финансов, про то, как это было реализовано в ИТ-компании (B2B). О чём пойдет речь: – почему маркетинг, продажи и финансы часто принимают решения вразнобой, как это напрямую бьет по EBIT; – как связать воронку в CRM, win/loss-анализ и P&L так, чтобы было видно, где мы зарабатываем, а где просто д...

Система бьёт класс. Или - а нужен ли анализ для успеха бизнеса? Вчера участвовал в Экспертной комиссии на курсе MBA в МИРБИС. Спасибо организаторам за приглашение и качественную дискуссию. Во время сессий вопросов-ответов была поднята крайне важная тема: А нужны ли вообще анализ, системный подход и бизнес-модели? Может, правильнее - делать по "чуйке", пробовать, а опыт всё расставит по местам? Мой ответ был - анализ нужен именно для того, чтобы пробовать эффективнее. Анализировать ровно до той с...

BANT - Система, которая управляет продажами 🤑 Недавно я столкнулся с ситуацией, когда внешние консультанты предложили компании использовать BANT для скоринга клиентов, но сделали это без понимания смысла методики. Методика BANT (Budget, Authority, Need, Timing) была разработана компанией IBM в 1960-х годах для оценки готовности лидов к покупке. Консультантами была предложена оценка по принципу "да/нет" - это поверхностный подход. Такая оценка не помогает увидеть, где именно находятся проблемы, ...

🧭 Выбери свою битву - "правило трёх и четырёх" как компас для бизнес-стратегии от BCG Зрелый рынок со временем приходит к единой схеме, которая повторяется независимо от отрасли и продукта: появляются три лидера с долями в пропорции примерно 4:2:1, где лидер не более чем в четыре раза крупнее третьего игрока. Остальные являются нишевыми игроками (~30% рынка). Этот закон, а точнее, сценарий, проявляется после этапа быстрого роста рынка, когда начинается борьба за эффективность. Он служит мощным ...

Почему Apple называется "Яблоко" и при чём тут ваши деньги 🍏 Предприниматели тратят месяцы на поиск идеального названия: нанимают агентства, проводят фокус-группы, спорят о каждом слоге. А потом запускаются на полгода позже конкурента, который назвал продукт за вечер и уже считает выручку. Мое мнение: ценность нейминга катастрофически переоценена Apple - это яблоко. Amazon - река. Nike - древнегреческая богиня, о которой 99% покупателей кроссовок никогда не слышали. Cisco - вообще сокращение от...

Сигналы vs шум: почему компании видят будущее, но не действуют Руководители часто объясняют стратегические провалы "недостатком информации". На практике проблема обычно обратная: информации достаточно, просто организация не способна превратить слабый сигнал в действие, пока это действие не станет обязательным, а это уже слишком поздно. Классический пример 2004 - в Nokia сделали прототип телефона с большим экраном и тач-интерфейсом (почти iPhone), но концепт закрыли как рискованный для текущей пр...

Ваш продукт - это зеркало вашей команды. Почему вы видите в нём бардак? (Спросите у Конвея) Знаете ли вы, что структура вашей компании напрямую влияет на успешность продукта? Закон Конвея утверждает: "Структура организации будет отражать структуру разрабатываемого продукта". Это не только касается внешнего продукта, но и внутренних процессов, которые часто остаются незамеченными. 🔍 Если ваша компания работает по принципу "каждый за себя" с барьерами между отделами, будьте уверены - это отразитс...

В прошедшую субботу, 24.01 приступил к преподаванию на программе "MBA маркетинг" в МИРБИС по блоку "Продуктовая стратегия: Управление жизненным циклом продукта" В группе - директора и владельцы бизнеса, люди, которые ежедневно принимают решения и не готовы слушать еще больше абстрактных теорий. Поступил запрос на кейсы и ответы на вопрос "Как это применить не в Кока-Коле, а в нашем бизнесе и не самом крупном?". И практически сходу, при обсуждении связи продуктовой и корпоративной стратегии, один...