В прошедшую субботу, 24.01 приступил к преподаванию на программе "MBA маркетинг" в МИРБИС по блоку "Продуктовая стратегия: Управление жизненным циклом продукта" В группе - директора и владельцы бизнеса, люди, которые ежедневно принимают решения и не готовы слушать еще больше абстрактных теорий. Поступил запрос на кейсы и ответы на вопрос "Как это применить не в Кока-Коле, а в нашем бизнесе и не самом крупном?". И практически сходу, при обсуждении связи продуктовой и корпоративной стратегии, один из участников обозначил свою позицию: 1️⃣ "Стратегии не существует, это все выдумка" (игра ума). 2️⃣ "Корпоративная и бизнес-стратегии - это прикрытие ж$пы руководителей различных уровней. Все равно кто лучше делает презентации и может втереть пыль о своих результатах, тот и получает бюджет". Знакомый скепсис? В коридорах многих компаний звучат те же аргументы. И очень часто, эти высказывания оказывается правдивыми - когда сталкиваются со стратегическим "шоу": красивыми слайдами, которые пылятся в папках, и бюджетными играми, где побеждает лучший политик, а не сильнейшая идея. Но здесь кроется ключевое различие: Плохой хирург - еще не доказательство того, что медицина бесполезна. Так и плохая, бутафорская стратегия еще не отменяет необходимости в инструменте, который решает фундаментальные проблемы бизнеса. Вот как мы разбирали этот вызов 🫥Стратегия - это не план, а логика принятия решений о распределении ресурсов. Да, бюджет часто получает тот, кто лучше "втирает". Но что конкретно он втирает? Убедительную историю. А основа убедительной истории для совета директоров или акционеров - это связная бизнес-логика: "Мы вкладываем сюда, потому что этот рынок растет на X%, наша конкурентное преимущество - в Y, и это даст нам Z доходности через N лет". Эта логика и есть ядро стратегии, без нее вы просто просите деньги. 🫥Стратегия - это инструмент для CEO сказать "нет". Без нее каждый топ-менеджер тянет одеяло на свой проект и побеждает сильнейший лоббист, а не наиболее перспективное для компании направление. Четкая стратегия становится арбитром, который останавливает хаос и фокусирует организацию на общих целях. 🫥Современная стратегия - это не догма, а цикл гипотез и экспериментов. Особенно в продуктовом маркетинге. Весь вывод продукта на рынок (Go-to-Market) - это проверка стратегической гипотезы в реальных условиях. Не сработало? Меняем подход. Это не предсказание будущего, а система навигации в нем (я даже применил сравнение с системой координат – если у вас есть инструмент измерения, то даже, если вы ошиблись, то вы понимаете, насколько ошиблись, в чём, и как эту ошибку исправить; а без системы координат ваши решения – это игра в "чуйку" основателя). Итог дискуссии Мы договорились не отвергать критику, а использовать ее как детектор лжи - на протяжении всего курса будем смотреть на каждую модель через два критерия оценки: 1️⃣ Как это работает на практике для создания реальной ценности и роста бизнеса? 2️⃣ Как отличить суть от "шоу" и не дать формальным процессам (вроде ежегодного "стратегического планирования") подменить собой реальную работу над стратегией? Такой подход ставит целью превратить теорию в практичный инструмент и для работы, и для защиты от корпоративной мишуры. ❓Вопрос вам, коллеги-практики: как часто в вашей компании стратегия становится предметом здоровой дискуссии, а когда - лишь ритуалом для "прикрытия ж$пы"?