Алексей Парфёнов/Будни В2В Продажника

Знакомо чувство, когда ждешь своего выступления, или перед выходом на сцену или ждешь, когда придет твоя очередь докладывать на собрании, а ладони ледяные, сердце бьётся где-то в горле и кажется, что всё забыл, даже своё собственное имя? И мысль только одна: «Зачем я вообще на это согласился?»… Секрет не в том, чтобы родиться оратором, а в том, чтобы разрешить себе быть начинающим, потому что первая речь будет неуклюжей, пятая – уже увереннее, а на десятой вы просто начнете ловить кайф… Причем, ...

Выступления для топ-менеджеров, руководителей или РОПов – это не просто необходимость, это возможность вдохновить команду, заложить фундамент «здоровой» корпоративной культуры и мотивировать сотрудников. Если лидеры говорят неуверенно, неинтересно и шаблонно, сотрудники начинают терять мотивацию и даже уважение. Предлагаю вам ПЯТЬ ПРИЕМОВ начала успешной речи: 1️⃣ НАЧНИТЕ С ЦИФРЫ Вместо стандартного представления себя, начните с интересного факта или статистики, например: «Всего за 1 минуту 50 ч...

С появлением современных смартфонов появилось и множество «помогающих» приложений: электронные блокноты, менеджеры контактов, календари – но в каждом из них можно работать только с одним видом информации. «То, как вы собираете, управляете и используете информацию, определит, выиграете вы или проиграете» Билл Гейтс Но когда нужно и контакты хранить, и события планировать, а еще и связывать эту информацию между собой, то на помощь приходят более универсальные приложения – персональные и корпоратив...

Выставки и конференции – это прибыльные мероприятия, на которых вы собираете большое количество информации, и которая при разумном использовании может помочь увеличить продажи. И настоящая работа начинается, когда это событие заканчивается! Используя CRM-системы, вы можете намного эффективнее управлять своей деятельностью, и на это есть пять аргументов: 1️⃣ ВЫ ХРАНИТЕ ИНФОРМАЦИЮ ОРГАНИЗОВАННО Выгружайте контакты и всю полезную информацию в централизованное хранилище, чтобы избежать беспорядка и ...

Подготовка – это ключ к успешным переговорам! Вот несколько ключевых шагов, которые помогут вам быть готовым к любым переговорам: ✅ ИССЛЕДУЙТЕ ИНФОРМАЦИЮ  Изучайте всю доступную информацию о партнёрах по переговорам, их потребности и интересы... ✅ ОПРЕДЕЛИТЕ СВОИ ЦЕЛИ И ОЖИДАНИЯ Чего именно вы хотите добиться от переговоров, и определите ваши минимальные и максимальные ожидания... ✅ РАЗРАБОТАЙТЕ СТРАТЕГИЮ Продумайте различные сценарии развития переговоров и варианты вашей реакции,...

Что интересно, ваш мозг не против ваших целей! Он просто не умеет их отличать от угрозы выживанию, для него НОВОЕ 🟰 НЕИЗВЕСТНОЕ 🟰 ОПАСНОЕ, а если опасно – значит, надо тормозить – так включается древний механизм… Сложности с началом действий – это не показатель слабости! Саботаж – это не отсутствие воли, а интеллект в панике! Чудес не бывает, не будет такого волшебное утра, когда вы проснетесь, и сделаете всё и сразу. Привычка действовать формируется не на вдохновении, а на повторении. Мозг уч...

«А вы готовитесь к переговорам?» Переговоры (с английского negotiation) – это процесс, где две стороны от изначально несовместимых позиций, ищут точку, где договоренность будет возможна или достигнута. 📌 Другими словами, мы вступаем в переговоры, чтобы получить что-то лучшее чем то, что мы можем получить и без проведения переговоров! Получается, что переговоры ведутся за ресурс, которого не хватает, это может быть цена, доставка, отсрочка платежа и многое другое, следовательно, переговоры обяза...

Главная ошибка в переговорах – это отсутствие подготовки! Доступ к информации полностью перестроил процесс продажи, если в 90-е годы продавец полностью контролировал процесс продажи или сделки, то сегодня его влияние всего 15-17% (а то и меньше!), остальные решения покупатели принимают самостоятельно, опираясь на доступную информацию, отзывы и аналитику из интернета. Чтобы это увидеть, достаточно посмотреть на то, как вы сами делаете сегодня покупки: «Как часто вы что-то спрашиваете у продавца в...

А вы хоть раз задумывались, что такое «сигналы к покупке» и существуют ли они вообще? По сути – это действия, которые покупатель совершает, демонстрируя интерес к продукту или услуге – это вербальные и невербальные сигналы, которые он демонстрирует во время личного общения с продавцом. Понимание этих сигналов помогает и маркетологам и продавцам идентифицировать потенциальных покупателей, оптимизируя своё время и ресурсы – и с помощью этого персонализировать процесс покупки, учитывая потребности ...

«Как вы думаете, какое значение имеет навык публичных выступлений в работе современного специалиста отдела продаж?» Поскольку нашу жизнь невозможно представить без общения, в той или иной степени, всем людям приходится учиться выступать публично. Всем периодически приходится в чем-то убеждать окружающих, но успех этого зависит и от врожденных способностей человека, и от того, сколько времени вы готовы тратить на совершенствование своей речи и этого навыка. Ведь неотъемлемая часть профессионально...