#проектноеуправление #статьруководителем #надежнаяорганизация Гибкая операционная система: как измерять Downstream через Earned Value Мы уже говорили, что: - Upstream — это маркетинг и продажи - Downstream — это исполнение обязательств. И вот если upstream все привыкли мерить воронками и конверсиями, то downstream часто живёт в формате «Ну вроде работаем…» А на самом деле его можно измерять очень чётко. Через Earned Value (EV). 🔁 Напомню структуру downstream Пример: контракт на поставку и монтаж оборудования. Этапы: - Проектирование - Закупка комплектующих - Производство - Отгрузка - Монтаж - Пусконаладка У каждого этапа есть плановая стоимость в цене клиента. 📊 Пример расчёта Допустим, контракт — 10 млн ₽. Разбили по этапам и спланировали стоимость: Проектирование 1 млн Закупка 3 млн Производство 4 млн Монтаж 2 млн BAC (общий бюджет) = 10 млн ₽ 📅 Ситуация на текущую дату По плану (PV): - проектирование — 100% - закупка — 100% - производство — 50% - монтаж — 0% Значит: PV = 1 + 3 + 2 = 6 млн ₽ Фактически выполнено (EV): - проектирование — 100% - закупка — 100% - производство — 30% - монтаж — 0% EV = 1 + 3 + 1,2 = 5,2 млн ₽ Фактические затраты (AC): - проектирование — 1,1 млн - закупка — 3,2 млн - производство — 1,6 млн AC = 5,9 млн ₽ 🧮 Считаем показатели 🔹 CPI = EV / AC 5,2 / 5,9 = 0,88 → перерасход. 🔹 SPI = EV / PV 5,2 / 6 = 0,87 → отстаём по срокам. 🔹 CV = EV − AC 5,2 − 5,9 = –0,7 млн ₽ → перерасход 700 тыс. 🔹 SV = EV − PV 5,2 − 6 = –0,8 млн ₽ → отставание по графику. 🎯 Что это даёт для Downstream Теперь вы можете сказать: - контракт выполнен на 52% - отставание ~13% - перерасход ~12% если тенденция сохранится, сроки затянем на ... бюджет превысим ... Причём это не субъективное ощущение, а расчёт. 📦 А теперь масштабируем на портфель Представьте, что у вас 20 контрактов. Вы суммируете: - общий EV - общий PV - общий AC И считаете портфельный CPI и SPI. Вы сразу видите: - системное ли это отставание - какие проекты «тянут вниз» - проблема в сроках или в бюджете - где узкое место downstream-потока если вы не измеряете downstream, то: - кассовые разрывы становятся сюрпризом - сроки «вдруг» срываются - маржа тает незаметно EV позволяет видеть это раньше, чем станет больно. Иногда "лишняя" математика отнюдь не лишняя. Удачи! 🤝 Алексей @Management_as_a_Code как руководителю отстроить эффективную работу и расти с комфортом