Мотивация — это не KPI. Это совпадение «зачем». Сегодня поговорим о мотивации. Многие думают: «Я в крупной компании. Система мотивации выстроена. Я ничего изменить не могу». Ничего подобного. Начнём с базы. 📌 Что такое мотивация на самом деле Мотивация — это когда: 👉 ваше «зачем» как руководителя совпадает 👉 с «зачем» сотрудника. Не KPI. Не бонус. Не формальная система. А пересечение ответов на вопрос "зачем". 🎯 У сотрудников разные «зачем» Это не только деньги. Один приходит зарабатывать Другой - получать опыт Третий - за признанием Четвёртый - за сильной командой Пятый - за интересным продуктом Конечно, деньги нужны всем. Это база мотивации. Но если вы хотите, чтобы люди не просто ходили на работу, а вкладывались в результат - надо отвечать и на другие "зачем". Как понять мотивацию Я обычно выясняю это еще на собеседовании двумя вопросами: 1️⃣ Назови 3-4 вещи (в порядке приоритета), которые для тебя важны в работе. 2️⃣ Что может спровоцировать твой уход? Второй вопрос — санитарный. Он сразу показывает реальные триггеры. И вы начинаете понимать: зачем этому человеку эта работа. 📌 А теперь вопрос к вам Зачем вам этот сотрудник? - Чтобы он просто закрывал свой участок и не создавал проблем? - Чтобы поменял процессы? - Чтобы сделал прорыв? - Чтобы работал автономно и вы освободили своё время? Пока вы этого не понимаете, никакая система KPI не спасёт. 🔄 Где рождается настоящая мотивация Мотивация возникает 👉 между его «зачем» и 👉 вашим «зачем». По сути - это сделка, которую вы заключаете. А KPI, премии, повышения и другие формальные вещи - инструменты для реализации обязательств по этой сделки. Примеры: Человеку важна стабильность и рынок. Вы: регулярно индексируете зарплату Он спокойно закрывает зону ответственности. Человеку важен рост: Вы даёте сложный проект потом продвигаете его. Он: выполняет его не создавая вам проблем Человеку важен опыт: вы: даете ему задачи на которых он растет он: работает в тяжёлых условиях. Вот это и есть корневая мотивация. ⚙️ А формальная система? KPI, премии, грейды — это уже инструменты выполнения обязательств и условия игры. Сначала совпадение интересов. Потом — привязка к системе: Если совпадения нет — формальная система не работает. Алексей @Management_as_a_Code как руководителю отстроить эффективную работу и расти с комфортом #мотиваци #надежнаяорганизация