🕰КОНКУРЕНЦИЯ ◼️В любых рынках есть конкуренция, наш рынок не исключение, мы всегда конкурируем за клиента. Но конкуренция есть честная и нечестная. ⚡️Друзья, хочу узнать Ваше мнение по моей методике, которую применяю чтобы клиент выбрал меня. Напишите пожалуйста своё мнение в комментариях, 👇. 🚨 Итак методика: На визуальной консультации клиенту-продавцу предлагаю рассмотреть три варианта работы по решению задачи клиента. 1️⃣ Самый распространённый : Риэлтор выставит объект в СМИ может ещё баннер на дом, или балкон натянуть, и будет ждать звонка, чтобы организовать показ квартиры (полноценный план работы😉) и в случае если будет сделка, то клиент оплатит услугу. Сразу к этой схеме даю пояснение и даже показываю видео из своей папки 🗂 АНТИСПЕЦИАЛИСТ, в этой папке у меня есть видео тренингов для риэлторов, на которых знаменитые тренеры с наградами ЛУЧШИХ ТРЕНЕРОВ по разным версиям, обучают большое количество в аудитории риэлторов делать следующее : Взять в работу или продать услугу обозначив ПОЛНОЦЕННЫЙ ПЛАН РАБОТЫ который написал выше 👆, ну а дальше самое интересное эти же " тренеры" обучают как СНИЗИТЬ ПО ЦЕНЕ что бы сделка состоялась, а так же часто употребляют термин ДОЖАТЬ КЛИЕНТА, потому что в данном формате агент в сделке заинтересован больше чем клиент, и чтобы заработать деньги, агент на своё усмотрение может применить некоторые инструменты воздействия на клиента, больше вопрос в совести агента, на сколько он может свои интересы поставить выше интересов клиента ради своего заработка. Главным триггером который действует на клиента при выборе такого формата : ЗАПЛАТИТЕ В СЛУЧАЕ СДЕЛКИ, но бесплатный сыр только в мышеловке. Причём капкан работает больше для самого агента, так как не всегда сделка состоится, а ресурсы риэлтор точно потратит при работе на клиента - главная причина ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ВЫГОРАНИЯ из за отсутствия ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ЗНАНИЙ рынка. 2️⃣ Второй формат работы АУКЦИОННЫЙ МЕТОД ПРОДАЖ - в деталях не буду писать негативные стороны этого метода, но использую те же инструменты с демонстрацией видео тренингов аукционистов тренеров. Клиент сразу отсекает такой вариант. 3️⃣ Ну Вот как бы казалось и всё, все варианты которые больше всего присутствуют в рынке уже заявлены. Но предлагаю рассмотреть еще один вариант: ⭕️расписываю все этапы работы детально, которые буду делать, на каждом этапе клиент понимает значимость этапа а самое главное какую выгоду он получает в итоге, выгода заключается в том что не потерять в ценовой неопределённости при операциях с недвижимостью от 10% стоимости объекта. Также важным фактором является независимость агента от сделки и САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ принятие решения клиентом будет сделка или нет. Думаю не стоит объяснять, почему клиент выбирает вариант 3, а дальше дело техники как перейти к договорным отношениям с предоплатой за свою работу и отдельно оплатой сопутствующих расходов за маркетинг и упаковку объекта. 🌱Что бы предложить третий вариант, необходимы знания определённые ( ПОДРОБНЕЕ ) ⚡️Коллеги, как Вы считаете, мой метод не этичный или это допустимо использовать? Пишите пожалуйста в комментариях 👇