«Рыночек порешает» Эта сакральная мантра, которую так любят повторять адепты свободного предпринимательства, почему-то мгновенно забывается, как только речь заходит о стоимости привлечения клиента. Ко мне регулярно заплывает условный один типаж собственников, который с безапелляционностью пьяного гусара заявляет: «Мне нужны заявки по тысяче рублей, и меня совершенно не волнует, что в моей нише они стоят две». В этот момент так и хочется спросить: а на каком, простите, метафизическом основании вы решили нагнуть законы экономики? Позвольте мне разрушить ваш хрустальный замок. Чтобы получать клиента в два раза дешевле, чем ваши конкуренты (которые, поверьте, не глупее вас и тоже умеют считать ROI), вы должны обладать некой секретной «вундервафлей». Может быть, вы открыли для себя тот самый мифический «голубой океан», куда еще не доплыли акулы капитализма? Или, возможно, вы так гениально оптимизировали производственные цепочки (используя рабский труд или телепортацию товаров с «Садовода»), что ваша себестоимость позволяет вам демпинговать, не уходя в кассовый разрыв? А может, ваш сервис настолько безупречен, что клиенты, рыдая от счастья, сами разносят молву о вас, избавляя от необходимости платить Цукербергу или Дурову? Давайте называть вещи своими именами: те, кто требует заявки ниже рынка, чаще всего являются обладателями бизнеса, в котором дыры в управлении пытаются заткнуть чудом маркетинга. У Виталика просто нет денег платить рыночную цену, потому что его бизнес-модель была нарисована на салфетке в баре, без учета суровой реальности, где аукцион рекламных площадок плевать хотел на его «уникальное видение». Вы пытаетесь переложить ответственность за свою неспособность создать добавленную стоимость на таргетолога, требуя от него совершить экономическое чудо. Что важно понимать: 1. Плохая реклама (сделанная на коленке племянником бухгалтера) всегда дает заявки дороже рынка. 2. Хорошая, профессиональная реклама дает заявки по рыночной цене. Никакая магия, никакие танцы с бубном не заставят аукцион продавать вам золотые слитки по цене щебня, если только вы не продаете эти слитки себе в убыток. Сегодня выпью за то, чтобы в ваших финансовых моделях наконец-то появилась графа «Здравый смысл», а желание «налюбить систему» сменилось скучным, но прибыльным умением работать с реальными цифрами, а не с влажными фантазиями.