Анти-Хайп Маркетолог | Ну как там с лидами?

«Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами всё дадут!» Эта литературная максима, возведенная в абсолют трепетной интеллигенцией, является самым разрушительным вирусом в коре головного мозга современного предпринимателя. Вы серьезно строите стратегию продаж, опираясь на советы Сатаны из романа столетней давности? Вот у нас есть талантливая, но гордая дизайнер Леночка (или бренд-менеджер Петенька, суть одна), которая искренне верит...

"Невозможно решить проблему, оставаясь на том же уровне сознания, на котором она была создана." – сказал однажды старик Эйнштейн. Эта цитата висит в кабинете каждого второго «достигатора», но ирония в том, что большинство воспринимает её как призыв пройти очередной курс повышения квалификации. Со стороны я наблюдаю эту гонку, как маниакально скупаются знания (привет золотым временам инфоцыганства), как гречка в кризис, и все заполняют свой чердак фактами, скриптами и инструментами. При этом упус...

Почему офис и сложные переговоры полезнее для психики, чем медитации и ChatGPT Есть такая часть общества, которая воспринимает труд исключительно как досадную помеху перед отпуском на Бали, сводя величайший экзистенциальный акт к банальному набору KPI и способу оплатить ипотеку за бетонную коробку в человейнике. В их плоской картине мира, сформированной инфоцыганами и роликами в ТикТоке, работа — это «обязаловка», от которой нужно как можно скорее избавиться, делегировав её нейросетям, чтобы осв...

«Алло, это робот?»: почему клиент вешает трубку, услышав ваш гениальный скрипт Ваш отдел продаж захватили киборги. И ладно бы это были Терминаторы, но нет. Это унылые био-придатки к CRM, которым запрещено думать. Вместо мозга у них скрипт, а вместо харизмы — панические атаки при любом нестандартном вопросе. Но давайте будем честны: Когда вы слышите в трубке этот монотонный, лишенный признаков биологической жизни голос, вы не чувствуете желания отдать деньги. Вы чувствуете, как на том конце прово...

Как превратить простую задачу «заработать денег» в нерешаемую драму В предпринимательской среде (особенно среди тех, кто считает себя носителями сакрального знания о «правильном» бизнесе) существует удивительно стойкая, почти религиозная догма о том, что путь к успеху обязан быть тернистым, сложным и укладываться в заранее выдуманную парадигму. Наблюдать за тем, как взрослые люди добровольно надевают на себя ментальные кандалы, отказываясь от денег ради сохранения целостности своих галлюцинаций,...

«Рыночек порешает» Эта сакральная мантра, которую так любят повторять адепты свободного предпринимательства, почему-то мгновенно забывается, как только речь заходит о стоимости привлечения клиента. Ко мне регулярно заплывает условный один типаж собственников, который с безапелляционностью пьяного гусара заявляет: «Мне нужны заявки по тысяче рублей, и меня совершенно не волнует, что в моей нише они стоят две». В этот момент так и хочется спросить: а на каком, простите, метафизическом основании вы...

Про выход из ментального болота Всякий раз, когда я пытаюсь применить к себе сакраментальную максиму современных терапевтов о том, что в моменты выгорания нужно «бережно прислушаться к себе» и дать психике отдохнуть, моя собственная циничная сущность сворачивается в презрительный комок. Потому что я слишком хорошо осознаю: мой внутренний мир — это не хрупкая Леночка, требующая лавандового рафа и безусловного принятия, а расчетливая, феноменально хитровыебанная биологическая машина, которая прямо...

Почему ваша реклама выглядит как пьяный бывший под окнами Большинство попыток малого бизнеса «захватить рынок» без сильного отдела маркетинга, больше напоминают пьяную стрельбу из пулемета по воробьям в надежде, что хотя бы одна пуля (ваш креатив, рожденный в муках «сммщицей Леночкой» между перекурами) случайно заденет кого-то платежеспособного. В головах большинства «собственников-визионеров» укоренилась совершенно варварская, я бы даже сказал, насильственная парадигма: «Если мы покажем нашу ре...

Убей свою мечту до обеда: инструкция по выживанию для вашего бизнеса В мире, где каждый второй владелец ларька с шаурмой мнит себя визионером уровня Илона Маска (насмотревшись мотивационных роликов в ТикТоке и уверовав в собственную непогрешимость), существует один невероятно скучный, но безжалостно эффективный инструмент, отделяющий реальный бизнес от кружка самодеятельности. Речь идет о пресловутом Цикле Деминга, или PDCA, который вы, скорее всего, с презрением отвергаете как «душную теорию», ...

Кто я? Где вы? Что происходит? (Пост-знакомство) Записки сумасшедшего из одиночной камеры. Давайте сразу обозначим правила игры. Это не очередной канал с фишками и секретными связками. Рассматривайте этот блог как историю болезни. Или как дневник маркетолога, который за годы сидения в закрытом офисе, словно в больничной палате, немного (или много) поехал кукухой на почве цифр, смыслов и человеческой психологии. Кто я? По сути, я наблюдатель, который с интересом смотрит, как «собственники Виталик...