‼ "Доход" – самое скользкое понятие в договоре 👇 ⚡Текст договора давно уже не имеет решающего значения в судебной практике. Теперь более весомым, чем непосредственный текст договорного условия, является обычай делового оборота, сложившийся между сторонами. 📜 Согласно условиям агентского договора на поиск покупателей, вознаграждение агенту составляет 40% от дохода. Принципал агенту не заплатил, настаивая на расчете по принципу "доходы минус расходы". Агент обратился в суд. 📌 Формулировка иска ✏ О взыскании долга по выплате агентского вознаграждения 📌 Позиции судов ⚖ Все три инстанции, включая СКЭС ВС РФ, в иске отказали. 💰 Между истцом и ответчиком сложилась практика (обычай делового оборота) определения размера выплат не от цены заключаемых договоров поставки, а от прибыли, полученной компанией. ✍ При толковании договора должна быть выяснена действительная общая воля сторон с учетом цели договора. При этом принимаются во внимание все соответствующие обстоятельства, включая предшествующие договору переговоры и переписку, практику, установившуюся во взаимных отношениях сторон, обычаи, последующее поведение сторон. 🧮 В рамках предыдущих договоров с клиентами, привлеченными истцом в рамках агентского договора на осуществление поиска покупателей на товары принципала, агентское вознаграждение рассчитывалось истцом и выплачивалось ответчиком в размере 40% от прибыли (доходы минус расходы). 📊 Поэтому между истцом и ответчиком сложилась практика определения размера выплат не от общей цены заключаемых договоров поставки, а от прибыли по сделкам с покупателями товара. Прибыль определялась после подписания документов об исполнении договорных обязательств, включая пуско-наладочные работы. 🔍 Определение ВС РФ от 25.02.2026 г. по делу № А60-40023/2024 https://m.kad.arbitr.ru/Card/cf17cf8d-1d21-4ac8-8403-a0a445aa1139 💼 Комментарий юристов "Реаналитики": 🧩  Еще один пример того, что договорные условия нужно определять как можно более детально и прозрачно, чтобы хоть немного перестраховаться от появления аргумента о наличии обычая делового оборота. ⁉ Как Вы считаете, если договорное условие было более детальным, сослались ли бы суды на обычай делового оборота? 👍 – Да, сослались, обычай важнее. 🤔 – Нет, точные формулировки – надежная защита. PS: Выводы являются обобщёнными. Для конкретных рекомендаций и решений обратитесь в “Реаналитику” reanalitika.ru. #арбитражныйпроцесс, #агентскийдоговор, #агент @arbitrium_processus https://t.me/arbitrium_processus