Как объясняют сложное: Apple vs все остальные. И как это использовать в ваших объяснениях Вчера смотрел презентацию новых наушников от Sony. Вот что написано на сайте: «Процессор V1 с технологией активного шумоподавления HD, 8 микрофонов, поддержка LDAC и Hi-Res Audio, 30 часов автономной работы» Перечитал три раза. Ничего не понял. Хорошо это или нет? А потом открыл описание AirPods Max: «Шумоподавление создаёт ощущение личного концертного зала. Где бы вы ни были» Всё. Я уже понял зачем мне это нужно. В чём разница? Sony рассказывает ЧТО внутри. Apple показывает КАК ЭТО ИЗМЕНИТ вашу жизнь. Ещё примеры: Face ID Другие: «3D-сканирование через инфракрасную камеру с проекцией 30 000 точек» Apple: «Посмотрите на телефон — и он разблокируется. Узнает вас даже с бородой» Процессор M1 Другие: «8 ядер на 5-нм техпроцессе с 16 млрд транзисторов» Apple: «Работайте весь день без подзарядки. 20 вкладок в браузере — всё летает» Экран 120 Гц Другие: «OLED 120 Гц с HDR10+ и 1600 нит яркости» Apple: «Прокручивайте ленту — плавное, как масло. Глаза не устают» Формула Apple Технология → Образ → Выгода Вместо «8 микрофонов» → «Личный концертный зал» Вместо «120 герц» → «Плавное, как масло» Образ работает в 10 раз сильнее. Мозг мгновенно представляет картинку. Попробуйте протестировать такой подход у себя Найдите технические термины в вашем описании Для каждого ответьте: «Что это даст клиенту?» Придумайте образ, который это покажет Пример: Было: «Аудит бизнес-процессов с BPMN-диаграммами» Стало: «Находим где команда теряет время и деньги. Как рентген для бизнеса»