Как я за полчаса нарисовал на доске то, что не смог объяснить в 20-слайдовой презентации 2017 год. Готовлю презентацию для потенциального партнера по совместному проекту. Хочу объяснить концепцию «Смыслотеки», как мы работаем с упаковкой смыслов. Делаю презентацию, как привык: текст, картинки из интернета 20 слайдов. Всё продумываю и несколько раз переделываю, неделю готовил. Встреча, показываю презентацию. Партнер смотрит, кивает, задает вопросы. Через 20 минут вижу по его лицу: он не понимает. Вежливо кивает, но не врубается в суть. Я начинаю нервничать, переключаю слайды быстрее, объясняю подробнее, добавляю ещё больше терминов. Результат: партнер говорит «мы подумаем». Универсальное «нет» в мире бизнеса. После встречи я злился на себя «Почему я не смог объяснить? Это же не квантовая физика! Я сам это делаю каждый день!» Думал проблема во мне, что я плохой спикер, что надо было ещё лучше подготовиться. А через неделю ещё одна встреча Другой потенциальный клиент. Та же задача - объяснить как работает упаковка смыслов. Я подумал: «Ладно, попробую по-другому. Презентация не зашла, попробую без неё». Вместо ноутбука взял маркер. Пошёл к флипчарту. Говорю: «Давайте я просто нарисую, как это работает». Рисую простые кружочки квадратики, стрелки. Но клиент начинает задавать правильные вопросы: «А если у меня вот такая ситуация?» Я дорисовываю прямо по его вопросу. Добавляю элемент в схему на флипчарте. «А, понял! То есть вы сначала выясняете кто принимает решение, потом...» Встреча закончилась так: клиент сфотографировал флипчарт на телефон. Сказал: «Отличное объяснение. Давайте работать». Я стоял и не понимал что произошло Неделю делал презентацию на 20 слайдов - не зашло. 15 минут рисовал кривые кружочки на флипчарте, ну вместе с объяснением 30 мин - зашло. Что не так? Проблема была не в теме и не во мне.Проблема была в подаче. В презентации я показывал свою экспертизу: термины, сложные модели. На флипчарте я показывал решение проблемы клиента: просто, понятно, конкретно под его ситуацию. Но я не сразу сделал выводы Продолжал готовить «серьёзные» презентации для важных встреч. А потом в процессе всё равно шёл к доске рисовать. Клиенты регулярно говорили: «Вот теперь понятно!» И каждый раз я думал: почему я не начал с доски? Казалось, что рисунки на флипчарте это несерьёзно. Для серьёзных презентаций нужны слайды, графики, оформление. Перелом случился когда коллега спросил «Олег, а почему ты не делаешь сразу презентации в стиле этих рисунков на доске?» «Ну... это же так просто. Несерьёзно как-то». «А клиенты понимают с доски?» «Да». «Тогда какая разница, серьёзно это выглядит или нет?» В тот момент я осознал: визуальная упаковка - это не про "красиво оформить". Это про "понятно объяснить". Мои кривые рисунки на доске работали лучше профессиональной презентации, потому что они объясняли. С тех пор я перестроил подход Теперь я сначала набрасываю визуальную композицию для объяснения. Проверяю на знакомых, друзьях: понятна ли суть? Если да - использую эту схему везде: в презентации, на сайте, в постах, на встречах. Если нет -дорабатываю, пока не станет понятно. К чему я это рассказал? После того как вышла моя книга «Визуальная упаковка смыслов», мне регулярно пишут люди с похожей проблемой. «Олег, прочитал книгу. Всё понятно написано. Но когда пытаюсь применить к своей задаче, не получается». Я понимаю эту проблему. Потому что сам через это прошёл. Одно дело понять принцип, другое применить к своей конкретной ситуации. Именно поэтому я регулярно запускаю Практикум по книге «Визуальная упаковка смыслов». Приглашаю попрактиковаться в визуализации на ваших практических задачах Практикум визуальная упаковка смыслов Практикум может стать хорошим подарком на 8 марта :)