Разбор очень важной и пожалуй самой главной темы. Почему не растёт прибыль? Очень часто собственники говорят: «Хочу больше прибыли». Но давайте честно разберёмся. Первый вопрос, который я всегда задаю: Какую прибыль вы хотите? Не «больше». Не «хотелось бы». А конкретно. 10 млн? 12 млн? 30 млн? Второй вопрос. А какая прибыль у вас есть сейчас? Пока вы не понимаете точку А и точку Б — двигаться невозможно. Теперь следующий важный вопрос. Что есть у вас сейчас? какая команда какой продукт сколько клиентов какие ресурсы Это ваша реальная база. А теперь сделаем упражнение, которое я часто даю собственникам на стратегических сессиях. Представьте, что вы уже делаете ту прибыль, которую хотите. Погрузитесь в состояние этого человека. И задайте себе несколько вопросов: Что у меня есть, когда я делаю эту прибыль? Какая у меня команда? Какой продукт? Сколько клиентов? Какие действия я делаю регулярно? А теперь начинается самое интересное. Сравните: что есть сейчас и что есть в точке, где прибыль уже достигнута. Разница между этими двумя точками — это и есть ваш план действий. И ещё два ключевых вопроса: - Что конкретно нужно сделать, чтобы прийти к этой прибыли? - Это будете делать вы или ваша команда? Разберём на простом примере. Собственник говорит: Хочу 12 млн прибыли в год. Сейчас прибыль — 7 млн. Компания занимается производством нетканых материалов. Что есть сейчас: команда — 10 человек около 100 клиентов. Теперь смотрим, что появляется в точке прибыли 12 млн. ✔ Чёткий финансовый план: оборот / расходы / чистая прибыль по месяцам ✔ Появляется ещё один менеджер по продажам ✔ Расширяется география — собственник начинает ездить в командировки ✔ Оптимизируются расходы на производстве ✔ Прорабатываются крупные клиенты и фиксируются их плановые объёмы ✔ Пересматриваются условия отсрочки платежа, уменьшается количество дней И вот здесь важно увидеть главное. Рост прибыли — это не желание. Это конкретные изменения в системе бизнеса. Новая прибыль — это всегда: новые действия новые решения и часто — новый уровень управления. Поэтому, когда собственник говорит «Хочу больше прибыли», мой следующий вопрос всегда один: Что в вашем бизнесе должно измениться, чтобы эта прибыль стала реальностью? И когда мы честно отвечаем на этот вопрос — появляется не мечта. Появляется стратегия.