Где чаще всего ломаются продажи Недавно на встрече я пыталась оценить потенциал бизнеса. Говорю предпринимателю: Давайте сейчас пока отложим детали про специфику клиентов. Нужно сначала разобрать математику вашего бизнеса. 🔘Маржинальность. 🔘Метрики. 🔘Потенциал. Но разговор снова и снова возвращается к одному и тому же: «У нас очень специфичная сфера…» «Наши клиенты особенные…» «С ними нужно разговаривать вот так…» И так несколько раз подряд. В этот момент я понимаю, что человек пытается объяснить мне особенность рынка, хотя мы даже не разобрали базовую экономику бизнеса. Многие собственники искренне считают: 🔘если у них больше денег или масштаб бизнеса — значит, они лучше понимают продажи, 🔘без глубокого понимания отрасли невозможно ничего изменить. Но практика снова и снова показывает обратное. Если ты понимаешь: ✔️ математику бизнеса ✔️ экономику сделки ✔️ логику принятия решений у людей … то разобраться в новой сфере — вопрос времени. Согласны? Или нет? Поделитесь, интересно