Рефлексия о лишней экономии Когда проект из «стартапа» превращается в «дойную корову», у собственника часто включается режим жесткой экономии. Причем эта «бережливость» чаще всего — симптом глубокого системного сбоя. Почему рука, которая раньше легко подписывала счета на маркетинг, софт и подрядчиков, начинает дрожать над каждой копейкой? Психологический износ и «Ловушка основателя» На определенном этапе собственник сталкивается с эмоциональным выгоранием. В этом состоянии его горизонт планирования сужается до недели, а стратегия развития замещается стратегией выживания. Вместо того чтобы нанимать дорогого ТОПа (что объективно необходимо проекту для перехода на новый уровень), он начинает считать, сколько он «сэкономит», если уволит стафa. В итоге вместо развития он тратит свое очень дорогое время на рутину стоимостью в сто раз меньше. «Страх потери контроля над проектом» Иногда экономия — это подсознательная попытка замедлить рост, который пугает. Рост требует делегирования и передачи ключевых функций другим людям. Начиная «резать» бюджеты на автоматизацию или развитие команды, собственник неосознанно пытается вернуть бизнес в то состояние, когда он контролировал каждый шаг. Это попытка сохранить «власть» там, где уже пора ее передать. «Инвестиции в больного» Справедливости ради, бывает и обоснованная «жадность». Если в проекте не отлажены базовые процессы, то заливать туда деньги бессмысленно. Собственник интуитивно чувствует, что система не готова к масштабированию, но вместо того, чтобы чинить инфраструктуру, он просто перестает вливать в него деньги. Этот путь неминуемо ведет к медленному угасанию проекта. Как быть? • Оцифровать хаос. Прибыльное масштабировать, убыточное отключать. • Разделить личное и операционное. Понимать, где заканчивается личный кошелек собственника и начинается оборотка бизнеса. • Внедрять регулярный менеджмент. Переход к системе ритуалов и показателей снимает тревожность и возвращает веру в то, что деньги работают. • Смена фокуса с ROI на COI (Cost of Inaction). Мы привыкли считать окупаемость инвестиций, но редко считаем стоимость бездействия. Излишняя концентрация собственника на внутренней экономии — это яркий признак старения проекта, форма становится важнее содержания. Когда мы экономим на скрепках, мы тренируем наш мозг искать дыры, когда же инвестируем наше внимание в развитие, мы тренируем мозг искать возможности. Михаил Никитин | Блог Падре 🙏