💼 Натянуть сову на глобус! 😀 Часто встречали такую фразу? Значение фразы - подтасовывать факты. Такое часто встречается и у агентов, когда нет аргументов при продаже своей услуги в этом момент начинаются манипуляции со стороны агента для достижения желаемого. ⭕️Кто-то привык жить в мире без логики, аргументов да и вообще с отсутствием здорового смысла натягивая сову на глобус, но такое состояние является пограничным, от нерационального и нелогичного до шизофрении пару шагов. 🌱 Вчера в очередной раз встретился с этой проблемой в нашей профессии. Молодая, энергичная риэлтриса ( сразу видно работала в продажах по телефону ) , попыталась продать по телефону свою услугу моему клиенту продавцу объекта, в моем присутствии 😁. И вот как это было в деталях ( может кто себя узнает ) 🙂 ( Зоя - риэлтриса ) Звонок по телефону: Здравствуйте это Зоя, мы с Вами уже несколько раз разговаривали по продаже Вашей квартиры, помните? Когда можно посмотреть Вашу квартиру? 🙃 Жека ( собственник ) Зоя , я Вам давал контакт своего агента, почему Вы ему не звоните? И вообще если бы у меня не было своего агента, то почему я должен выбрать именно Вас? 🙂 Зоя - Евгений, сотрудничество со мной будет для Вас не только безопасным, выгодным НО И ОЧЕНЬ ПРИЯТНЫМ! 🙃 Жека - Зоя я женат, и люблю свою жену, она моё ПРИЯТНО! Объясните что такое БЕЗОПАСНОЕ и ВЫГОДНОЕ!? 🙂 Зоя - безопасность потому что я лично буду проводить сделку, проверять документы, безопасные расчёты. А выгодно, потому что продам Ваш объект быстро, хорошо прорекламирую на всех площадках, а Вы заплатите только в случае сделки! Скажите Евгении, Вам интересно такое предложение? 🙃 Жека - Зоя а сколько Вы уже работаете риэлтором, и кем работали до этого ❓ 🙂 Зоя - три недели! Раньше работала в мебельной компании менеджером продаж на телефоне, сразу после школы пошла работать. 🙃 Жека - Зоя давайте вычеркнем из списка сотрудничества БЕЗОПАСНОСТЬ, я сам это организую, сколько в этом случае будет стоить Ваша услуга? 🙂 Зоя - 2% + 35000 за юридическое сопровождение. 🙃 Жека - Зоя, Вы говорили про выгоды, продать быстро, а скажите быстро сможете продать за 8 млн, и я готов с Вами заключить договор на месяц с гарантией продажи за 8 млн рублей, но мне хотелось узнать про Ваши гарантии. Если в течении месяца не продадите за 8 млн, то получается Вы меня ввели в заблуждение. 🙂 Зоя - Евгений, не переживайте, наша компания работает много лет, все клиенты довольны, и Вам все понравится, благодарить будете! 🙃 Жека - Зоя я согласен 👍, давайте заключать договор на месяц с ГАРАНТИЕЙ С ВАШЕЙ СТОРОНЫ О ПРОДАЖЕ МОЕГО ОБЪЕКТА ЗА 8 МЛН В ТЕЧЕНИИ МЕСЯЦА. Если в договоре это не будет указано, то я наш с Вами разговор по всем соц сетям репостну, а запись я сделал. 😍 Зоя больше не позвонила Жеке. А я спрашиваю, зачем ты столько времени потратил? 🙃 Жека - этим навязчивым если не объяснить свою позицию, то они всей бандой будут тебя обрабатывать, из одного и того же агентства звонят разные люди, впечатление, что на мне возражения отрабатывают. Но ни один агент , в отличии от тебя, мне не объяснил в чем реальная моя выгода при сотрудничестве с агентами и в чем ценность их услуги. 🕐Друзья как коротко для клиента донести свою профессиональную ценность по телефону? Вы продаёте услугу по телефону? 🫵 Кстати об этом буду говорить 6 февраля на Сибирском Форуме Недвижимости, который пройдёт в Омске, еще есть сутки, чтобы успеть на это мероприятие!